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      15招淘寶免費營銷方式

      梯生活傳媒     更新時間:2016-09-14     云陽營銷策劃

        淘寶網店營銷推廣方法有很多,但是具體怎么運用,就要靠自己的領悟和努力了,另外不是所有的營銷推廣方法都適合你的店鋪的,而是尋找一個真正適合你店鋪的營銷推廣方法。
        營銷工具一定要付費?錯!大錯特錯!冷風告訴你15種免費的營銷方式,讓你不用花錢也能成功宣傳店鋪。
        第一計:寶貝上架時間
        應該大部分賣家都知道在什么時候上架寶貝了吧?不過為了極少數不知道其中秘訣的新賣家,這里再羅嗦一下。買家在淘寶貝的時候,淘寶的默認排序方式是按下架時間來排的,越接近下架的寶貝越排在前面,容易被買家看到。因此我們就努力讓自己的寶貝在人氣最旺的時候接近下架~那么要控制寶貝的下架時間,當然只能從上架時間著手咯,所以上寶貝的時候最好選擇人氣較旺的時候上寶貝!
        第二計:合理設置寶貝名稱
        寶貝名稱盡量多包含熱門搜索關鍵詞,當然是要跟你的寶貝有關的哈,不然算是違規哦。多包含熱門搜索關鍵詞,能增加寶貝被搜索到的幾率,自然也增加了被買走的幾率。
        第三計:用好櫥窗推薦
        千萬不要讓你的櫥窗推薦空著不用啊,使用了櫥窗推薦的寶貝比沒有使用櫥窗推薦的寶貝更容易被買家搜索到哦,而且幾率大好幾倍!一定要推薦快下架的寶貝,最好是既漂亮,又便宜的寶貝。這樣買家才更有興趣到你的店里來逛逛哦!
        第四計:利用好評價管理
        評價管理包括你給買家的評價和買家給你的評價。我們在給買家評價的時候,可以適當的打一下小廣告哦,反正又不花錢又不費事,能起到一定的宣傳效果,何樂而不為呢?同時買家給我們評價以后,我們可以充分利用解釋的地方做宣傳廣告,并不是只有中評差評的時候才需要解釋,好評的時候我們更應該好好利用這個機會進行宣傳,因為許多聰明的買家在買我們的東西之前都會看一下我們的評價,這里如果有廣告信息的話,嘿嘿,效果非常好哦!
        第五計:利用店鋪留言進行宣傳
        在我們自己的店里是可以隨便留言的,在這里把我們的優勢寫出來,促銷信息寫出來,買家到我們店里之后就有可能看到這些信息,增加購買的幾率。另外還可以跑到別人的店里去留言哦,不管認不認識,進去先看一下人家賣的產品,然后留言夸一下掌柜人好啦,東西漂亮啦,緊接著就是我們的廣告信息,嘿嘿,這家店有客人來的時候就可能看到你的留言信息哦,說不定被吸引到你店里來呢!
        第六計:用好寶貝描述模板
        現在賣寶貝描述模板的賣家非常的多,很容易找到價格實惠又漂亮的描述模板,但是許多人只追求模板要好看,而忽略了描述模板的另一個重要作用。
        選寶貝描述模板一定要選側面可以插圖的模板。這樣我們在對某一件寶貝進行描述的時候,在側面插入其他寶貝的圖片和鏈接。買家在查看寶貝描述的時候,就會順便點擊旁邊感興趣的寶貝,增加我們的寶貝被瀏覽的幾率哦,否則的話,很多買家看了這個頁面就直接走了,不會看店里其他的東東哦!個人認為這一條非常重要的!
        第七計:加入旺旺群
        加入旺旺群的好處有很多哦,最直接的就是能提高我們的知名度,經常在群里說話露臉,大家對你熟悉了,自然偶爾也會到你店里去看看,想買的時候自然也就想起到你的店了,而且還可能給你介紹買家來哦!不過加群也要有選擇性的加,有些群就像個死群,從來沒人說話,那樣的群加進去也沒意思了。所以加群要選擇活躍的群加,在群里混熟了,跟大家聊天的時候偶爾發發廣告效果也不錯。但是如果一進群就發廣告,那樣就很容易引起別人反感的。
        第八計:利用旺旺狀態信息
        你的旺旺狀態還是“我有空”嗎?趕緊改改吧,把它改成“上新貨了!”或者“特價促銷,8折優惠了!”或者“滿50包郵了!”等等一系列的促銷信息或者廣告信息,這樣買家才能更容易的看到你的最新狀態,如果夠誘人的話,自然就到你的店里來咯!
        第九計:個人空間管理
        個人空間也是我們店鋪的一部分哦!不要只裝修店面,不裝修空間哦。有注意過你的空間有多少人訪問嗎?當有人進入到我們空間的時候,就好象走到了我們的店門口,進不進我們的店,那就看我們的大門口有沒有裝修好啦。我們自己的空間是可以隨便發廣告的,把我們的寶貝圖片做的漂漂亮亮的,再寫一些比較讓人感興趣的描述,等有人到我們空間來看的時候,就好象是在店里看寶貝一樣,這樣是不是等于把逛空間的朋友變成了逛店鋪的買家呢?當然空間里不能全是讓人索然無味的廣告哦,其他加一些內容,讓我們的空間豐富多彩,叫人來了一遍還想來第二遍的樣子,那樣就更完美了。
        第十計:多搞促銷活動
        中秋節快到啦,買家們可都希望在節日的時候買到特價商品哦,看看我們的店里有特價的嗎?如果沒有,慘啦,肯定沒人光顧,趕緊挑幾件物美價廉的寶貝搞促銷吧~,錢少賺點沒關系,信譽上去了嘛,而且薄利多銷,人氣旺了,以后的生意也好做呀!不一定要等節日的時候才可以搞促銷哦,平時也多搞促銷活動拉人氣,只有人氣旺了,生意才會越來越紅火哦。
        第十一計:發紅包,抵價卷,送小禮物
        此計研究不深,但據說效果也很好哦,有空研究一下~,在此僅提出此計,讓大家知道有這么一個不錯的方法哦。
        第十二計:建立會員折扣制度
        想讓第一次上門的顧客變成老主顧嗎?呵呵,來個會員折扣吧,把買家設置為會員,以后來買東西給優惠,這樣到他下次想買這個東東的時候,自然又會到我們的店里來啦哈哈!
        第十三計:訪問老顧客
        想讓買家變成回頭客,經常聯系拜訪是必須的,每到節日,或者買家生日之類的特殊日子,一定要記得給買過我們東西的買家們發個信息,祝福他們節日快樂哦。讓他們感受到我們的真心,我們的關懷和溫暖,這樣他們也會把我們記在心里,在到需要買東西的時候,就會自然的想起我們啦。如果不到我們店里買他心里都會過意不去的。長此以往,建立穩定的顧客群,生意才能持之以恒。
        第十四計:超級買家秀
        嘿嘿,當買家收到我們發去的寶貝以后,要及時的跟買家聯系,看他們對貨物滿意不滿意,如果不滿意,則要弄清楚為什么不滿意,以及解決的辦法。及時的跟蹤和交流能挽救很多因誤會而產生的中評或者差評,保持我們良好的信譽度;如果買家對我們的寶貝很滿意,那我們就可以請買家們幫我們做宣傳咯,把買到的寶貝到社區的超級買家秀專區去秀出來,讓大家都知道我們的寶貝好!這就是所謂的口碑宣傳啊,我們發數個廣告也不如一個好的買家秀管用
        第十五計:建立詳細的客戶資料
        當我們的買家越來越多的時候,是不是覺得很難記住這么多買家的信息呢?是不是有時候某個買過我們東西的買家給我們發信息來了,卻想不起他是誰呢?注意了,出現這種狀況可是很危險哦!買家會覺得你不重視他,下次再也不會到你的店里來買了!多么可悲的事情啊,堅決不能讓這種事情發生!于是我們就要建立完善的客戶資料咯,不僅要記下買的是什么東西,還要寫下什么時候買的,買了以后感覺如何,滿意不滿意,有哪些對方下次需要注意的最好能加上他的微信。。。等等這些信息,都要記錄下來,等下次這個買家再來的時候,我們就清楚的知道該怎樣為這個上帝服務~這樣一來,老客戶才能長久的留住哦!
        淘寶店鋪裝修了,商品上架了,寶貝描述也經過了略微的潤色……然后這個時候就出現了一個令許多賣家都無奈的問題:發廣告,做店鋪推廣。現在在淘寶開店,不再是三五年前的顧客自動上門,不再是坐在電腦前你就有訂單的年代了。現在,是需要你自主去宣傳,主動去推廣,不然,你產品多么優質,價格多么實惠,店鋪裝修得多么富麗堂皇,兩個字:沒單。所以要在現在的淘寶生存下去,主動是你唯一的活路。
        淘寶網店營銷推廣方法有很多,但是具體怎么運用,就要靠自己的領悟和努力了,另外不是所有的營銷推廣方法都適合你的店鋪的,而是尋找一個真正適合你店鋪的營銷推廣方法。下面列舉一些目前比較流行的營銷方法,希望能夠對你們有所幫助。
        有效的淘寶運營營銷推廣方法
        1、微博營銷

        不得不說,微博的誕生,影響了社會和人們的生活,交流,原來可以這么簡單。注冊微博,這個就不用說了吧,給你的微博取個名字,簡潔易懂,順口易記,這八個大字,無論是店鋪的取名,還是其他的,都是人們最喜歡的。一個名字是否能夠讓人記住,就看你個人的想象力了。就好比廣告語,之前看過一個廣告語:只溶在口,不溶在手。這就是經典。另外呢,每天都要去更新,去留言,加好友,不能因為堅持了一個多星期沒有效果就放棄,因為有一些推廣是慢慢累積才會顯示效果的。要給自己一個目標,今天完成多少,明天完成多少,這樣我們才會有前進和繼續的動力。
        2、發帖回帖
        發帖的地方很多,只要有論壇的地方,就有發帖的人。只要有論壇的地方,就有發廣告貼的人。當然啦,發帖不是隨便找個論壇、貼吧什么的胡亂發個廣告貼的,這要講究藝術和技術。畢竟論壇是有壇主的,你以為你隨便注冊的一個會員,別人就能夠容許你胡亂發廣告貼嗎?不信的話,你可以試試,保證不到三分鐘,你的帖子將會由喜馬拉雅山峰頂一直掉進深淵,被刪除了!被封ID了!
        幾年前還好說,那時候一些軟件比較少,論壇管理不嚴格,發個廣告貼可能三五個月都沒人管。現在就不行啦,檢測廣告貼的軟件一大堆,隨便一個刷新,立馬就被封殺。做人,還是踏實的好!發帖要講究技術,一個帖子,你可以是廣告貼,但要人無法辨認,就得有技術。你可以長篇大論,中間扦插幾句,十來個字,可能人家也會一只眼睜一只眼閉,放你過了。講究藝術,這個就不多說了,藝術是高境界的,文筆不好的人,不太容易弄懂。總之呢,別亂發廣告貼,發些有意義的,又能夠反映出我們真正意圖的,能夠有效宣傳我們店鋪和寶貝的。
        回帖也是一個技術活,因為你也不能夠明張目膽的把你店鋪或產品的鏈接黏貼上去,現在很多論壇都不支持鏈接的。可能有些人會把鏈接的某個標點符號修改一下,比如圓點,會說這是個圓點;比如大小寫,這里要大寫等等。我覺得呢,回帖是對人的尊重,畢竟人家發個帖子也不容易,你又何必發個廣告貼為難人家呢?我們何不用心去寫,真心對這個帖子進行點評,那么我們還有機會被樓主推薦到首位,這樣的話,那就更多人看啦。相比廣告回帖,是或不是更容易讓你接受?
        3、友情鏈接
        在店鋪裝修頁面,有一個友情鏈接,可能有些新手賣家不是很能理解這個友情鏈接的意思。它主要的用途是跟其他店鋪相連接,也就是說你跟其他店鋪交換店鋪鏈接后,顧客有可能通過其他店鋪點擊進入到你的店鋪來。這個友情鏈接用的好的話,還是能夠給新手賣家帶來不少流量的。當然啦,選擇交換的店鋪,建議還是跟我們店鋪銷售產品類目大體一致,這樣才比較有價值。
        4、商品上架時間
        可能有些賣家會滿腦問號,這個也是營銷方法?呵呵,是的。因為上架時間決定你的寶貝排名!因為淘寶的所有商品都是按照商品剩余時間排位的,也就是說你的商品上架的時間剩余越短,你的商品越有機會排在顧客搜索的前面。
        最佳的商品上架時間,大體有以下幾個時間段,早上9點-11點,下午2點-5點半左右,晚上8點-10點這樣子,在這幾個時間段上架產品,瀏覽量是比較多的,這可是專業人士統計出來的哦。因此,不能因為為了省事而把所有產品一次性上架,應該按照這幾個時間段均勻發布上架。當然啦,這上架也需要根據你的產品定位的,畢竟有些產品顧客在線的時間段不同,選購商品的時間不同,會有影響的。
        5、營銷工具
        無論是新店鋪,還是皇冠店鋪,都需要一些營銷工具去搭配促銷。畢竟不可能所有產品都按照實際的標價銷售,這樣給顧客的影響是這家店古板守舊,不懂靈活。一款產品,哪怕你價格標得再高,但是如果這時候運用一些折扣的工具,或者是搭配的工具,或者是滿就減、滿就送的工具,相信一定會吸引顧客的流量的,雖然不保證能夠下單。
        新手賣家可以在“我是賣家”頁面那里,在右邊會發現有個“訂購服務”的按鈕的,可以通過這個按鈕去訂購一些商品促銷的工具,比如淘寶官方的限時折扣、滿就減、搭配套餐、優惠劵等,官方發布的促銷工具是比較好的,畢竟我們可能有一些產品需要促銷價格設置低一點,或者是對顧客的回饋之類的,用到官方發布的促銷工具,比較容易實現。畢竟有句話說得對:沒有賣不出去的產品,只有賣不出去的人。為什么別人能夠賣得比我們好、比我們多呢?四個字:找對方法。
        6、櫥窗推薦
        在“出售中的寶貝”那里可以看到有這個,有什么用的呢,其實就是增加產品的曝光率,距離下架時間越近的,越有機會被曝光。所以推薦那些距離下架的產品是由好處的。
        7、優化
        為什么把優化放在最后講呢?因為在我看來優化是最重要的。優化,顧名思義,就是為了更加優秀而“去其糟粕,取其精華”。在淘寶店鋪,它得到了更好的運用,就是對產品標題的優化、寶貝描述的優化等等。我們在上架產品后,首先要考慮一個問題:我們怎樣才能讓顧客找到我們的產品?我們也要弄明白,顧客是靠什么找到我們的產品的?三個字:關鍵詞!關鍵詞是什么,就是對產品的簡要概括。
        顧客靠搜索找到她需要的產品,顧客靠搜索瀏覽到我們的產品,瀏覽到我們的產品,就有機會促成訂單的達成,訂單達成,我們就有賺錢的可能,賺了錢干什么?干什么?你說呢!而搜索靠什么?沒錯,就是關鍵詞!淘寶對標題的字數限制是30個字,所以我們要好好利用這30個字,這30個字,就是關鍵詞。30個字,不是30個關鍵詞,可能更多。畢竟不同的字詞搭配,可以組合出不同的關鍵詞組,畢竟每個顧客所用的關鍵詞都可能不同。優化標題,其實就是優化顧客搜索所用到的關鍵詞。每一個周期,所統計出來的關鍵詞使用概率都是不同的,所以就需要我們每隔一段時間就對產品標題進行優化。(來源:開淘網)

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