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      如何打響雙十一?六部曲來幫你

      梯生活傳媒     更新時間:2016-10-14     云陽營銷策劃

        目前已經是出來比較多關于活動的規則玩法以及雷區,了解并運用,是我們報名商品前需要明確的。
        背景
        一年一度的雙11又即將進入籌備階段,商家也開始了完成初步報名。2014年,雙11當天571億元銷售額,2015年,雙11當天912億銷售額:

        那么今年,店鋪該如何打響這一炮呢?這幾點非常主要:
        1.目前已經是出來比較多關于活動的規則玩法以及雷區,了解并運用,是我們報名商品前需要明確的。

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        2.針對店鋪的風格產品進行定位,分析店鋪目前人群的標簽種類,明確客戶粉絲人群特點,這不僅能為接下來旺鋪設置千人千面做好分析基礎,更是對雙11主打寶貝的種類進行初步的挑選。
        3.而上面說到的千人千面的個性化推薦,是今年整個雙十一提升流量轉化率的利器。旺鋪就是趕在了雙11前開放,讓我們提前了解千人千面的設置,制定各種個性化策略,為雙11練兵做好預熱,等待雙11的爆發。他的作用在于能夠在保證商家流量和銷量不影響的情況下降低店鋪的跳失率;特別是今年猜你喜歡、有好貨等大流量的入口,千人千面更能夠針對賣家的喜好去提升導購;店鋪、詳情、微淘的千人千面等促使店鋪提升轉化率,做千人千面的營銷。

        4.通過千人千面的制定后,我們同時需要開始來挑選主打寶貝,預熱測試好的產品,結合我們時間節點來看,主打產品需要是秋冬新款的,并且今年更多時尚潮流元素,針對這類的會比較有優勢,不然即使引入了流量,也很難對買家的胃口。我始終認為產品第一。當然,備足庫存也很重要,每年都有商家雙11當天貨源緊張,導致貨不足銷的慘狀。

        5.當然,雙11少不了店鋪的運營策略和推廣帶動,特別是現階段,免費流量的匱乏,推廣工具更顯得重要,直通車是必不可少的,今年也更多商家進行鉆展投放,因此直鉆結合,通過直通車拉新,利用搜索人群更精準溢價,再鉆展配合直通車的拉新客戶圈定核心的人群主打曝光,共同打造雙11主打寶貝。同時淘寶客也是不可忽視的。



        6.今年不僅僅是個性化的玩法,今年整個淘寶的寵兒還有直播,達人。針對無線內容運營以及直播粉絲互動的玩法,實現人們邊看直播了解產品,邊購買下單,有效率的提高了轉化率,以及快速建立粉絲信任,提升客戶的忠誠度,讓人們看到了“內容+電商+服務”新生態的活力。

        總結
        只有掌握了2016雙11這六重奏,才能夠把握住雙11活動的節奏,店鋪只有利用今年的新玩法,做好萬全的準備,最大化的利用雙11大促將店鋪推上一個高峰,淘寶流量自然不會少了有準備,有能力的商家!怎樣,商家們準備好沖刺了嗎?(來源:電商在線 文/汕頭蒲公英)

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