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      阿里為何要用獨立APP挖微信微商墻角

      梯生活傳媒     更新時間:2016-10-24     云陽營銷策劃

        微商,這個被很多人看來是逃離馬云魔咒,和淘寶抗衡的電商模式,自誕生到狂飆就伴隨著種種爭議。由于傳播效率極強,在很長時間里也一直是不少人口中津津樂道的神話故事和救市良方。以至于,淘寶推出各種手段封殺微商,甚至封掉了和微信之間的鏈接通道。但有趣的是,就在近日阿里巴巴1688在品牌日上宣布,居然將微商成為其重點服務的對象之一,并宣稱利用獨立APP采源寶將產品一鍵轉發到微信、微博、陌陌等社交工具上進行銷售。挖墻腳,居然還動用“獨立APP”,阿里目的不言而喻!

        微商盤子阿里也看得起?

        據《中國互聯網協會》發布的《2016中國微商行業發展研究報告》顯示,中國微商行業總體規模達到1819.5億元,預計2016年將達到3607.3億元,增長率近100%!與此同時,微商從業規模也會從2015年的1257萬人增長至2016年的1535萬人。這表明,微商的市場交易規模和從業者都會保持快速增長態勢。

        相比之下,據艾瑞數據顯示,2016年中國移動網關交易規模預計為3.4萬億。也就是說,微商將占據其中十分之一還要多。此前依靠天貓、淘寶穩坐釣魚臺的阿里,顯然意識到再也不能忽視微商模式了。畢竟微商這一模式已經被認可且依然處于急速增長態勢,阿里現在切入,正好能接受微信已經培養好的勝利果實。

        但目前微商太過個體化,難以形成規模化效應。無論是分層銷售模式,還是單打獨斗的特性,微商看起來都不成氣候。雖然偶爾會出現千人左右的微商團體,但也只是少數。也就是說,原本的微商模式看似火爆,卻不成體系,難以真正做大,出現規模性盈利。而這次阿里推出獨立APP“采源寶”,正是看到了貨源市場的機會,從貨源切入,有可能會將散亂的微商整合成體系,以規模性取勝。

        價格比淘寶店便宜,店家愿意嗎?

        據了解,阿里1688提供給微商的貨品價格將更加便宜,而這或許會引起部分淘寶店家的不滿。而需要注意的是,由于阿里的微商模式還處于試水期,肯定要拿出大量精力,甚至大量補貼來使其成型。但補貼只能是短暫的導流,就未來發展趨勢看,不可能長期延續下去,只會是帶來不斷虧損。結果就是淘寶賣家不開心,而補貼取消后,就連微商也要再度逃離。

        而且據透露,阿里小二將在各個產業帶里實地驗廠,在各個生產基地對供應商的貨品進行篩選。在貨品上將和淘寶店、實體店銷售的貨品有一定的區隔。這意味著微商銷售的貨品,將是另外的類型,與淘寶上銷售的貨品不會產生直接沖突,不會直接損害到淘寶店主的利益。

        而之所以能在價格上有優勢,主要是體現在銷售重點。此前微商被人詬病的一點在于,很多都是分層銷售。而分銷層級過多,必然導致消費終端價格的提升,且上游為保證出貨量會導致壓貨現象嚴重。阿里1688則是要打破分銷層級,將貨源零門檻對每個買家開放,將中間環節降至最少,給消費者提供較低的貨品價格。其實說到底,只要有利可圖,阿里的微商模式就能夠運轉起來。

        微商實質是脫離生態,淘寶沒有廣告費會藍瘦嗎?

        龐大的淘寶依靠免費策略依然能日賺過億,依靠的就是其直通車、聚劃算、論壇、首頁廣告位等諸多構架在淘寶體系內的“推薦收費”。這種成熟的生態模式是建立在淘寶這一平臺之上的,但阿里要做的微商卻要另起爐灶,不僅在貨源上,更要在銷售渠道上脫離淘寶平臺,與阿里的聯系若即若離。

        阿里允許微商通過獨立APP采源寶將產品一鍵轉發到微信、微博、陌陌等社交工具上進行銷售,這意味著微商實質上已經脫離了阿里的生態。在最重要的銷售環節,阿里的“親兒子”淘寶等沒有受到任何裨益。一向以廣告位、流量等為主要收入點的淘寶等,將會因此很難受。但要想真正切入微商市場,阿里卻又不得不這樣做。或許在打開微商市場后,阿里還會針對性地作出調整,讓自身生態也能通過微商得到反哺。

        想想此前微信對淘寶鏈接的各種封殺,如今阿里通過獨立APP開始挖起微信微商的墻角,騰訊能忍嗎?到時候又會引發一場怎樣的撕X大戰呢?讓我們拭目以待!(來源:科技新發現 文/康斯坦丁)

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