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      傳統≠陳舊 “供銷e家”農村電商的新思考

      梯生活傳媒     更新時間:2017-05-09     云陽營銷策劃

        供銷社,對于90年代或之前的人來說,存在于記憶里。
        2016年,中華中國供銷總社公布其全系統的經營狀況,全年銷售總額約4.78萬億元,同年全國網絡零售總額約為5.2萬億元。
        如何在六十余歲還能擁有和年輕人一樣的活力。中國供銷電子商務有限公司(“供銷e家”的運營主體,中華全國供銷合作總社的下屬企業)總經理劉國生表示:“按照傳統思維方式,會慢慢失去優勢,電商是供銷社的方向和出路。”
        從傳統到現代:供銷社的互聯網轉型
        一般認為,農村電商興起于2015年,以阿里、京東等電商下沉農村為契機,這片市場開始被各路電商玩家涌入。供銷總社看到電商這個趨勢,搭建了“供銷e家”農村電商平臺。
        劉國生向億邦動力網表示,供銷社的發展需要擁抱互聯網,學會用電商手段為城鄉居民服務。“(供銷)總社領導指出,這是供銷社的二次創業,將來要打造一個全新的網上供銷社,這是供銷社理念上的一個根本改變。”
        事實上,供銷社此前也做出過調整,2010年抓住市場化的機會,供銷總社成立中國供銷集團有限公司(下稱供銷集團),建立了一個供銷系統企業的“國家隊”。同樣,“供銷e家”也承載了國家關于農村電商“國家隊”的愿望。
        劉國生介紹稱,2016年~2020年,未來將用三年時間,在全國建立起1000個縣級運營中心和30萬個基層綜合服務網點。
        同時,“供銷e家”的農業服務項目也將落地,包括農業產業鏈從種植到銷售的服務、農村互聯網金融服務等。2016年9月,供銷e家同順豐達成戰略合作,將在農產品上行、工業品下鄉、倉儲與物流基礎、電商平臺四方面形成互補;2017年4月28日,供銷e家又同中國移動、中國銀行分別簽署戰略合作協議,意圖在農村實現4G的全覆蓋,同時開展農村供應鏈、消費等互聯網金融的服務。
        劉國生向億邦動力網表示,之前,供銷e家還同建設銀行、農業銀行、工商銀行等金融機構接觸,未來將會有一系列互聯網金融產品落地;另一方面,還將和郵政、四通一達等物流企業合作,完善農村物流體系。
        屬于國家隊的不同的思路:縣域自生態
        “供銷e家”欲用三年時間,在全國建立1000個縣級運營中心,這個思路乍看和阿里的千縣萬村計劃類似,實際上有很大的區別。劉國生向億邦動力網解釋到,“供銷e家”發展農村電商的方式,是在縣域建立其自己的生態。
        在平臺搭建之前,供銷社對農村進行了一年多的調研,希望用一個不同于傳統電商的思維去發展農村電商。
        其意識到,電商迅速發展得益于互聯網將地球變成地球村,使得資源在全球范圍內調配效率大幅提高,跨區域交易成為重要的一環。在發展農村電商時這種觀念也被代入,市場上的農村電商玩家主要有兩條線,向上農產品上行,向下工業品下鄉。在這兩條線中,產品跨度很大,或城鄉之間,或跨省流動。
        劉國生向億邦動力網指出,實際上中國很多縣域、省域經濟具有自循環的生態系統,其保有天然的資源配置,縣中的產品,很多自身就能消化,并且在線下已經形成了長期的經濟生態閉環。
        “供銷e家”的思路是讓產品在縣域內部流通,以縣域為基礎,在不打破農村原有生態的前提下實現縣域產業的升級,以及線上線下的融合。
        如何融合?劉國生介紹到,供銷社在中國發展了六十余年,在每個縣、省都有供銷系統內的企業,以縣為基礎,搭建電商平臺,首先將這些企業引入線上,幫助他們鞏固自己的市場份額,并擴大市場。“利用互聯網的手段將原有的循環升級,一方面原來的消費者可以享受到更便捷、高效的服務,另一方面企業也可以提高效率。”
        不過,目前,這些企業很分散,如何讓這些處于各個層級的企業擰成一股繩,是供銷e家需要解決的問題。劉國生認為,相較于傳統的“革命派”農村電商,供銷e家這種溫和的調整更能夠在農村這個大環境下接地氣,受到當地企業的信賴。
        當然,跨區域的產品流動也是必須的。一方面,“供銷e家”在縣域搭建自循環的生態系統,另一方面,也會將本地無法消化的產品,通過全國性的平臺進行銷售。
        從“供”到“銷”:農產品非標性的解決方案
        基于供銷社“供”、“銷”的兩種特性,“供銷e家”也主要對農業生產資料、農副產品的流通經營進行組織、協調、管理,簡單說就是供給農資和銷售農產品。
        不過,農資和農產品是兩個不同的方向,其中差異很大,在兩個領域分別有其垂直的玩家。劉國生向億邦動力網表示,從平臺的架構來說,兩者屬于不同版塊,未來的發展中,可以分別獨立,不過在初始階段需要整合。
        不同于農村電商的新玩家,供銷社這個“品牌”早已融入農村社會,基于遍布全國的34萬個基層網點,供銷社對傳統農資的渠道擁有支配能力。“供銷社扎根農村60多年,盡管在市場化沖擊下,農資等傳統業務受到了很大的影響,但目前還是占有全國50%以上的市場份額。”
        背靠供銷社,“供銷e家”在農業產業鏈中的農資環節已經邁出了第一步。劉國生表示,由于農戶的種子、農藥、化肥均來自供銷社,而在生產過程中,供銷社也會提供種植、養殖等農技服務,因此對于農產品的品質就會有較強的掌控力。
        目前,很多農產品電商著手或已經建立了質檢、溯源體系,劉國生則指出,質量不是監測出來的,也不是追溯出來的,而是生產出來的。
        除了依靠傳統的農資渠道來切入農業生產外,“供銷e家”還在嘗試建立新的方式。劉國生向億邦動力網透露,供銷e家正在搭建土地流轉平臺。
        業內人士認為,農產品非標性的根源在于土地的分散經營,這個問題難以解決。不過近年來,為解決農業適度規模化經營問題,國家正在鼓勵土地托管,而在十八大以后,土地三權分置,土地流轉已經提上日程。
        在這個前提下,供銷社的土地流轉平臺可以發揮一定的效用。劉國生認為,農民進城打工,原有的土地易成荒地,難以二者兼顧。依靠“供銷e家”的土地流轉平臺,進城打工的農民可以將土地交與供銷社或其它新型農業生產主體托管打理,這樣,一方面,農民在務工的同時可以獲得一定的土地收入;另一方面,供銷社可以直接進行生產,對產品的品質更有把控。
        如此一來,“供銷e家”可以對農產品從選種—生產—銷售的整個鏈條進行把控,因此產品的質量自然會得到保證。(來源:億邦動力網)

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