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      如何放大廣告效果,你應該知道的幾個點

      梯生活傳媒     更新時間:2018-10-23     云陽營銷策劃

      作為一個廣告人和營銷人,廣告效果一直是一個必懂的課題。將廣告效果實現最大化是每一個營銷人夢寐以求的。就像那句耳熟能詳的名言:廣告費至少浪費了一半,但我不知道究竟浪費在哪兒。

      上個世紀沃納梅克提出了這個廣告界的“哥德巴赫猜想”,如今正在通過技術檢測手段一步步實現。互聯網傳播大行其道,監測體系也逐漸變得容易。

      廣告人關心企業的廣告投入能否產出相對應的回報。那么實現廣告效果最大化,就是終極的課題。這個課題甚至完全可以用IMC整合營銷傳播的內容去解釋,沒有一個鏈條是斷開的,每一個傳播環節都關系到傳播活動的成敗。

      如何放大廣告效果,你應該知道的幾個點

      知名度和差異化

      對于絕大多數主流產品,都是有需求有市場的。我們做廣告的目的,就是要激發這種用戶的需求,要讓他們覺得使用這款產品是值得的。

      所以,萬變不離其宗,產品要讓用戶體驗到切實的利益,要解決實際的問題。廣告就可以著重宣傳這種問題,進而讓消費者關注到產品帶來的效益。

      如何放大廣告效果,你應該知道的幾個點

      但是,在這個產品高度同質化的市場,企業必須還要“分類討論”,用不同的策略應對。

      當用戶有需求,但并不知道你的產品時,你就要打響知名度、曝光率。這就是為什么我們一直談流量,沒有流量和曝光,消費者對你一無所知,營銷從哪里講起?

      這個時候,我們做廣告的目的就是要讓用戶記住你的品牌,記住你的產品如何解決他們的痛點,記住你的產品有有什么明顯特征,產品對痛點起到什么樣的效果。

      如何放大廣告效果,你應該知道的幾個點

      不管消費者喜不喜歡這個廣告,你首先要做到的是要給人留下深刻的印象。能記住好的廣告當然最好,不行就算差的也要讓他們記住。這是腦白金時代史玉柱說過的一段話。

      不要整天追求廣告的極致,搞什么造神運動,最終你的產品都沒被用戶記住,壓根不知道是干啥的,那才叫悲劇。

      當用戶知道你的產品,也知道其他產品時,營銷的關系就變成了競爭。不過,營銷的本質也就是競爭。

      用戶已經知道你的產品了,曝光量已經有了,這時大家品拼的就是轉化率了。廣告的目的就是要讓用戶看到你的賣點,要突出你的差異化、個性化的東西。這也是USP差異化營銷的手段。這樣,消費者才能在同質化嚴重的市場中發現你,讓你脫穎而出。

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      所以,企業要一直思考“為什么消費者要選擇我的產品”,當自己對這個問題有了答案的時候,自然就有了營銷的方法。

      但是,即便這樣,消費者往往也不買賬,因為需求不匹配,即使產品和服務做的不錯,廣告也得到很大認同,但消費者就是不買。

      這應該是大部分企業做廣告最苦惱的一件事了。明明花了這么大功夫,討好了這么多消費者,可他們偏偏不買賬?!

      如何放大廣告效果,你應該知道的幾個點

      這個時候,企業可能就要想的更進一步了,我們不妨回到原點:用戶真的有這樣的需求嗎?你花重金嘗試激發了他們的強勢需求,但你的產品再好,他們依然沒什么興趣。

      所以還要進一步想一下:你的產品是在什么樣的場景下,用什么樣的產品形態,去滿足什么樣用戶的需求呢?

      就像產品廣告會做成用戶想要的樣子。微軟surface平板電腦二合一,蘋果的輕薄,他們都會在廣告里將這一需求放大,將各種實際場景融入進去,從而贏得消費者青睞。

      如何放大廣告效果,你應該知道的幾個點

      需求是個大話題,涉及到生活的方方面面,特別是用戶的隱形需求,在一些新產品和垂直細分的產品都需要特別注意。

      行業里有一句話特別有趣:用戶要的永遠不是直徑五毫米的鉆頭,而是直徑五毫米的鉆孔。強調的就是要分清表面的偽需求和隱形的真實需求。當年福特的例子“如果你問消費者他們想要什么?他們會告訴你,我想要一架跑的更快的馬車”,那消費者的真實需求是快,不是馬車,這就是最基本的市場洞察力。

      如何放大廣告效果,你應該知道的幾個點

      總之,產品包裝的再好,如果沒有與用戶的真實需求匹配上,沒有命中那個關鍵的地方,很多東西都是白費。

      廣告重復投放。

      一個廣告出來,需要經過一段時間的積累才能看到效果。大規模的廣告投放只有一個目標,那就是占領用戶心智。

      廣告重復主要包含了三點:一是廣告內容重復,二是長時間重復投放,三是廣告中核心關鍵詞重復。

      在一段廣告時間內,廣告必須要始終圍繞一個核心點或核心目標進行,不要雜亂無章,太過貪心,把什么都放進去,造成消費者云里霧里的。

      一個廣告需要長時間的投放才慢慢看出效果的,所以要足夠耐心,沒有重復的進行是成就不了記憶的。所以請不要變來變去,否則又將消費者搞的云里霧里的,費錢費力。投放廣告就是要聚焦和高效,達到“洗腦”的目的。

      如何放大廣告效果,你應該知道的幾個點

      廣告中也必須重點突出你的關鍵詞,比如你的產品核心特色,你的賣點,等等。那個關鍵詞是重復的最重要的部分,你會發現最終消費者只會記住你產品的那幾個關鍵詞,這樣就夠了。

      廣告投放的目的就是告知、說服、提醒、強化,不要覺得品牌有多么大了就不需要推廣了,像可口可樂這些耳熟能詳的品牌都會花好大一筆錢在投放上。市場競爭如此激烈,品牌得不到強化,消費者很可能會關注你的競爭對手而忽略了你。

      如何放大廣告效果,你應該知道的幾個點

      廣告效果檢測要準確和有效,這樣才能清楚自己的投放情況反饋是怎么樣的,及時調整自己的廣告策略,確保不會在某一個環節上出錯。這樣在效果上面及時調整和反饋,才能逐漸達到目的。

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