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      5個“錦囊妙計”,讓你的營銷突破同質化

      梯生活傳媒     更新時間:2019-08-19     云陽營銷策劃

      隨著市場競爭越來越激烈,為了更多的瓜分市場蛋糕,越來越多的產品來不及塑造自身的特殊性便緊趕慢趕的涌向市場,打了行業規范的擦邊球不說,在運營過程中也是不甚專業,險象環生。

      “同質化”這幾乎是令所有行業沮喪的一個話題,它不僅使企業充滿了掙扎感,長此以往更會阻礙行業的發展,廣告行業也在劫難逃。中國的品牌營銷從膽量競爭到質量競爭,從高仿快消品到打價格戰,從靠打廣告吸引消費者到產品理念枯竭......一路跟風,一路彷徨,一路迷茫。

      但是,作為對行業充滿熱愛,滿是情懷和憧憬的廣告人,不能一味抱怨,而最應該考慮怎樣做才能突破同質化的困境,來推動自身企業發展,從而促進行業的進步。

      一、確定并了解目標受眾

      確定目標受眾可以說是所有企業進行產品宣傳推廣的前提和基礎,針對老年人的保健品營養品,針對兒童的玩具游樂場,針對青年的潮牌等等,這是企業最應該明確,也是最容易確定的一環。

      要了解你的目標受眾,首先要了解其消費能力,針對消費能力和消費行為分析其消費心理。大多數的專業營銷人都會從宏觀和微觀兩個方面來了解他們的受眾,細致到工作和生活,在購買過程中是什么影響了他們的決定?這就是品牌最先應該了解清楚的問題。

      二、打造產品的獨特價值

      打造產品的獨特價值,需要做到以下幾點:1、打造高質量產品。品牌要把握產品的質量,無論市場發展到什么時候,高質量的產品永遠都是深受消費者歡迎的。2、打造高知名度產品。產品能夠被消費者接受這是一個漫長的過程,需要品牌腳踏實地的運營。被消費者認可的品牌,不出意外的情況下是很難被其他品牌所替代的。3、增強產品創新能力。為了增強品牌的綜合實力,產品也是要隨著時代的發展,隨著消費者需求的變化,不斷地更新和升級。4、品牌IP化。一個擁有屬于自己的IP的品牌,是比較容易得到消費者的關注,也是比較容易被消費者記住的。

      總之,打造產品的獨特價值不是起點,也并非終點。想要旗幟鮮明的與其他同類產品區別開來,還是要具備品牌獨特的價值與“魅力”。

      三、創新營銷方式

      “營銷是一場永不停止的賽跑”,這句話出自于營銷學之父菲里普·科特勒。的確,狹小的市場上充滿了競爭者,真有一種千軍萬馬過獨木橋的陣勢。但小編認為,應對這個難題的最合適的方法,還是要創新。

      創新,這已然不是一個新鮮的話題了,但是如何將其貫穿到整個運營活動,從戰略到戰術,從產品生產到面向市場,重要的是打造品牌創新和營銷方式的持續性和穩定性。

      四、制造有效噱頭

      寫到這兒突然發現我好像并不能準確解釋“噱頭”這個詞,一直以來,這個詞在小編眼里,好像都是只可意會不可言傳的。為此,我上網查了它準確的解釋:一是引人發笑的話或舉動;二是方言,指花招。小編這里要說的,應該是第一個解釋的延伸義。

      賦予產品一個故事,也可以是能夠引起消費者或關注或討論或爭議的話題,引起消費者的關注之后,就會越傳越熱,越傳消費者越多,炒熱氣氛的同時,也是產品知名度的擴大,也就是產生消費的前提。

      為產品制造噱頭,還有一個重要的前提,那就是產品的價值。因為一個沒有價值產品,就算噱頭再大再受關注,消費者還是不會買賬的。在這里,還存在一個適度和適當的問題,品牌營銷不能一味依靠噱頭,制造有效噱頭只是在適當時間增加產品的曝光度。

      五、優化廣告

      優化廣告包括了兩方面,一是內容,二是形式。內容上:產品通過內容輸出,建立觸達消費者內心的情感鏈接,用產品來講消費者的故事,以此來打動消費者,產生情感和價值觀上的共鳴。

      形式上:包括廣告呈現形式和廣告投放形式。一方面,我們處于手機高度發展的時代,人們對手機的依賴性越來越強,廣告的呈現形式最好是豎屏,方便消費者觀看和信息的傳達。另一方面,選擇廣告投放渠道就是選擇流量,渠道也是一個產品,也是一個品牌,但是要做好選擇和甄別,這是很重要的。

      聰明的人把營銷當做一場游戲,不必太過沉重,但也需要勇敢和智慧。而且,營銷不是照葫蘆畫瓢,也是隨大流,而是敢于創新,善于建設,也善于顛覆,有勇有謀,方能成大事!

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