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      網絡營銷入場門檻高,品牌應如何選擇?

      梯生活傳媒     更新時間:2020-05-06     云陽營銷策劃

             直播帶貨是一個風口,在眾多主播“平地而起”的當下,眾多品牌紛紛入局,意圖在網絡營銷中“摻一腳”,拿到好口碑和好流量。但往往理想很豐滿,現實很骨感,并不是每個品牌都是李佳綺的“花西子”,不懂套路,就會被坑。

             曾有業內人士透露,李佳琦“雙11”當天的鏈接費為15萬,分成比例為20%,其中某品牌和李佳琦合作了5次虧了3次,雙十一當天更是虧了50萬。

             還有某品牌貓砂曾經和薇婭合作過一場直播,該款產品在當天成功被“打爆”。成為彼時店鋪的爆款,不過后來,這款商品的銷量很快掉了下來,以往業績不復存在。那么,對品牌來說,如何選擇優質主播,拿到頭部流量,擴大品牌影響力,成為一個難題。

             1、 首先要分清“帶貨”主播和娛樂主播。在短視頻興起的時刻,淘寶帶貨直播成為了它最有利的競爭對手,那么品牌將怎樣選擇呢?快手抖音的粉絲更偏向娛樂化,而淘寶直播則更偏于成熟和商業,如果想要“帶貨”那么淘寶可能是不錯的選擇,而抖音方面更側重于故事性廣告,似乎更適合做品牌。

             2、 分清頭部主播和中小主播。頭部主播負責營銷,中小主播負責出貨,這是業內共識。品牌企業如果想增加曝光度和流量,那一定要選擇頭部主播,但是頭部主播的“爆款”商品往往只能打造一次,就像薇婭的“貓砂”。而且頭部主播的成本一定會更高,而對于中小型品牌來說,或許銷量才是最重要的,企業要分清目標才能選擇合適的主播。

             3、選擇好那些適合進直播間的商品。或許并不是所有的商品都適合在網上賣。我們知道的房子、車子和火箭都在直播間出現過,但噱頭比賣出更重要,對于那些客單價較高、足夠品牌化的商家來說,直播就像是打個廣告。如果真正靠降價輸出,那真是自損八千了,并不長久。而直播真正有贏利點的應當是食品和快消品,這些單價低、出貨快、供應鏈充足的產品或許在直播間能取得實實在在的效果。

             寫在最后,如今互聯網鏈接了地球村,不管是品牌企業還是傳統企業,都要做好網絡營銷的準備。但選擇決不能盲目,一定要掌握以上幾個原則,并分清是想塑造品牌還是走流量帶貨。企業只有分清目標,制定好商業化的營銷策略,才能成為網絡營銷中的真正贏家。

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