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      云陽房地產營銷策劃書寫作的5個技巧

      梯生活傳媒     更新時間:2021-03-01     云陽營銷策劃

      房地產營銷策劃書是策劃人對樓盤營銷系統的文本闡述,由最初的構想到逐步完善的方案,以觀念性思想變成可以閱讀的文字、圖表。房地產營銷策劃書經審核確定以后,猶如建筑師的設計方案,是一種應用性文件,它是樓盤營銷運作的依據,并根據運作實際情況作相應調整、充實、完善。

      一、結構完整,內容詳實。房地產營銷是一個系統,房地產營銷策劃書是這個系統的綜合概括和整體表達,在文本闡述上必須著眼于“營銷鏈”的編織,結構完整,內容詳實。

      二、分析透徹,論述細致。房地產營銷策劃書具體內容的撰寫不能蜻蜓點水、輕描淡寫,而應該是細針密縷、縱深發展;猶如挖井,只有挖到一定深度才能得到清水。

      三、注重產品,專業性強。房地產營銷以建筑為本體,其宗旨是產品第一,包裝第二,對樓盤產品從營銷的角度從根本上說是從市場需求的角度進行研究策劃,這是房地產營銷策劃書撰寫不可忽視的內容。對樓盤產品關注介入程度的深淺,是衡量策劃書專業程度高低的重要標志。

      四、定位準確,主題到位。房地產營銷策劃書需要根據樓盤產品在市場上所處的位置,針對顧客對樓盤某種特征或功能的需求程度,強有力地塑造本樓盤與眾不同的,給人印象鮮明的個性或形象,從而是樓盤在市場上確定適當的定位。樓盤營銷主題是樓盤營銷中心思想,是營銷策略的著力點,是與顧客溝通的凝聚點。營銷主題力求言近旨遠,象一根紅線貫串樓盤營銷始終。營銷分主題力求絲絲入扣,是配合營銷主題階段性的重點。這樣既有長遠的戰略性籌劃,又有階段的戰術性考慮。

      五、切實可行,強調實效。房地產營銷策劃書是一種應用性文件,它必須具有可操作性。這種可操作性首先是切合營銷與市場的實際需要,針對性強,內容實在。其次是操作步驟與方法闡述清楚具體,操作可以按圖索驥,如法炮制。

      再次是適應操作人力、物力實際情況,因地制宜,因時制宜。房地產營銷策劃書的撰寫根本目的是為了實現和提高銷售業績,所以在策劃書還必須重視營銷實施的闡述。營銷策劃書中關于營銷組織、營銷培訓、營銷現場、營銷流程包括營銷人員的考核和獎懲,都是為了加強樓盤的營銷實施,強化銷售現場的管理,促成樓盤成交。

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