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      云陽快消品營銷策劃常見誤區

      梯生活傳媒     更新時間:2021-03-04     云陽營銷策劃

      快消品,快速消費品的簡稱,是指那些使用壽命較短,消費速度較快的消費品。我們日常生活中常見的快消品有包裝的食品、個人衛生用品、煙草及酒類和飲料等。隨著人們生活水平和品質要求的提高,與之相適應的各種需求空間也在逐一增大,快消品的市場份額也在逐漸增大,是一個競爭與機遇并存的板塊。

      面對市場上琳瑯滿目的同類別產品,如何通過出色的品牌營銷吸引消費者地方注意力,是成功的關鍵。然而,大部分企業進行快消品營銷策劃的過程中,容易進入以下3大營銷誤區,往往導致結果的差強人意。

      誤區一:盲目定義消費者需求

      市場上任何一款產品能得到有效的接受與用戶認可,都是基于一個核心,那就是真實地解決或滿足用戶所存在的既有需求(顯性或隱性的)。如買一部手機,首先要解決的是打電話、聊天、拍照、發朋友圈等顯性需求,而不是買了之后當收藏品鎖在柜子里。

      許多企業或者負責人在規劃營銷策劃時,總是試圖以自我對產品的“偏好或滿足”來定義市場和用戶,以對抗式的方法來強加到消費者的大腦里,這種不符合用戶心智認知的方式,既不利于產品的最終定位,還有可能導致無論你投入多大的成本去推廣,最終注定會以失敗而收尾。

      誤區二:過度的裝飾產品

      快消品不同于時尚類,或者高端產品,消費者更在乎產品的功能性作用。在對消費者宣傳產品的時候,過度地裝飾產品,把產品塑造的很完美,反而會帶來相反結果。把產品說的越好,越會帶來逆反心理,與消費者的隔閡就遠了。

      時尚類,或者高端產品更看重品牌、品味和服務,目標群體對價格的敏感度以及購買頻次低。快銷行業的產品價值相對較低、頻次高,銷售更看重話術,要求高效達成交易。

      誤區三:死纏消費者

      現場推銷是快消品常見的營銷方式之一。有些營銷人員為了讓更多人購買產品,強迫性阻止消費者的離開,進行反復推銷,這種死纏爛打的方式會引起消費者的厭惡感。

      懂得退而求其次,不要去死纏著客戶。相反,適當的鼓勵消費者多比較幾家,這樣給予消費者一種心理暗示,既然商家都這么說,那肯定這產品確實有這么好,還是值得信賴,從而在消費者心中產生心理優勢。

      總之,快消品不要盲目做營銷,避免不恰當的營銷手段給品牌帶來的負面影響。通過充分的分析消費者的需求訴求,抓取他們的需求,掌握好他們的動向,根據分析結果制定正確的營銷策劃,針對不同的消費者群體做營銷,提高信賴感,吸引用戶的眼球,直至成交客戶。

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